超级销售员的十大成功法则

2014-11-28 编辑:188保险网 来源:本站 阅读:696
1.喜欢自己
敢于相信自己的能力,敢于在顾客面前推销自己,是一个销售员成功的先决条件。销售人员给人的印象往往是促成消费的一个重要因素。业绩良好的销售员是永远充满自信。

香港销售大王冯两驽说过“销售员成功的秘密武器是以最大的爱心去喜欢自己”

2.习惯拒绝
50-15-1"原则,也就你每50个业务里,只有15个业务对象有意和你谈谈,这15个之中又只有1个人会购买你的产品。

无论是多么成功的销售员也都是屡败屡战。只不过他们始终坚信失败99次后一定会成功。他们在拒绝之中学会了更改方法,促成自己进步,不断进步,不断改善,一次又一次地从头开始,便有了美好的结果。

3.坚持不懈
销售就如同打井,同顾客打交道的过程就是不断挖掘顾客的购买需求的过程。这也是磨练耐心的过程.再坚持一次就会成功,这是每个优秀销售员都必须拥有的信念。


4.正面思考
一件事往往有许多面,你若总是往坏处想,那你就是自己虐待自己,所以就是遇到打击时也应该看开些。想法捕捉光明的一面。这应该是所有销售员必须铬记在心的。切记没有人可以打败你,除非你自己。


5.养成良好习惯
每一个人都是习惯的奴隶。一个良好的习惯会使你终身受益。如果你是销售员,不妨问问自己有哪些有助于成功的好习惯,总结并坚持。有哪些阻碍成功的坏习惯,越早改掉越好。


6.有计划的工作
工作没有计划是不能想象的。作为一名销售员,谁是你的顾客,他住哪,他从事什么工作,他有哪些爱好,如何接触他-------这些所有问题必须事先了解清楚。你还要了解行业,了解竞争对手,了解自己的短期目标和长期目标,有计划有准备才能取得最后成功。事先做好必要准备,是销售高手的共性。


7.随机应变
当你准备去见客户时,这时你不必想得太多,所要准备的是树立信心和抓住信心。

多设想一下可能发生的情况,多准备一些对策,在销售时便能自由地运用技巧,但这种准备绝不能限制住自己思维活动的想象力,否则就会适得其反。

8.不断地学习
每个人的优点都不尽相同,通常人们只欣赏自己的优点,却忽略了别人的长处。想要成为强者,最快的方法就是向强者学习。同样想成为超级销售员,学习别人的优点是最的方法。

每天进步1%,一年下来的成果就大得惊人。人一旦来到这个世界上,就得对自己负责,如何使今天的我比昨天的我更进步,更充实。这是人生的责任中最紧要的。日本直销大师原一平的口号是“每天进步一点点”。

9.建立自己的顾客群
要掌握2000万人是天方夜谭,但要掌握200人却不是不可能。通过广结良缘的认识100人永远比认识10人机会多,从认识进一步成为顾客,顾客还要衍生顾客,逐步建立自己的顾客群,业绩自然而然地就会增加。 顾客是销售员最大的资源,所以成功的销售员必须建立自己的顾客群体。


10.具备专业知识
销售员要具有商品,业务及其有关知识,这是一个销售员的基本要求。 销售的基本原则之一,就是对于自己的工作,商品销售方法和服务具有充分的认识,对于商品和服务,若能拥有丰富的知识,,就越能给客户深刻的印象。 有了专业知识的垫底,与客户洽谈时,一口行话常常很快就能赢得信任